网红二驴带货销售额大大缩水，平台送鲜花

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停播半年的网络红人二驴，近日终于回归ks平台，随即开始直播出道。二驴作为一个拥有4000多万粉丝的网络大名人，在网络上有着很高的人气。尤其是在ks平台，二驴是“娱乐板块”的兄弟。所以二驴这场直播的火爆是毋庸置疑的。再加上辛巴和“天道”两位“重量级网络名人”的到场，直接将直播间的气氛推向了高潮。直播后，短时间内人气突破200万，让人瞠目结舌。没想到，在二驴开启传送带货模式后，人气开始直线下降。这样一来，整个直播的效果只能说是显著的。

众所周知，二驴在这次回归之后，不止一次的强调，会转型商品彻底改造直播。所以直播间的高人气本质上并没有太大意义。那些来看热闹的粉丝是不会进货的，所以自然不能给二驴带来什么好处。不过，虽然在售卖期间直播间的人气跌破了“10w+”,但是二驴还是以非常好的姿态完成了整场直播。连续奋战7个小时，卖出了7400万的销量。这样的数据，虽然比不上辛巴这样的一线货主播，但还是值得肯定的。毕竟现在ks平台的流量不是很旺。另外，二驴带货直播也不会像辛巴一样花巨资买“小店通”。光靠自然流就能取得这样的成绩，已经相当不错了。


直播进行到12点时，ks平台商务部工作人员代表官方为二驴送上了鲜花以示庆祝。二驴看到的时候一脸受宠若惊，自嘲道:“我的销售额已经过亿了吗？你怎么能负担得起这样的荣誉？”。而且平台的工作人员一直吹嘘二驴的直播非常好。为了娱乐效果，二驴还借机吐槽了ks平台的其他部门，“狂妄”地说，“你们ks平台的电商部门和娱乐部门都比较好。看看别人ks的商业部门，对我有多好”。


相信对ks平台比较关注的网友，对“官方平台给网络名人送花送蛋糕”这种桥段不会陌生。但是平台里面所有的大网络名人都享受过这样的待遇。当然，还有一个前提，网络名人已经签约ks平台。前几天老方丈在直播上爆料。二驴从未与ks平台签约。但随后，二驴我公开表示，我和ks官方签了三年的“钻石合同”。从平台这次“送花”的态度来看，很明显是把二驴当成了“自己人”。平台和网络名人的关系就是这么微妙。一方面，平台怕网络名人跳槽，抢走自己的流量。另一方面，我们还得靠这些人给自己“赚钱”，实现流量。双方表面上的和谐不过是为了“利益”！

按照二驴的成交量来看，这次7400万的销量，原本在很多粉丝看来，有点不尽如人意。没想到二驴直播结束的第二天早上，大家都去打听二驴的直播数据，7400万的销量缩水到了2400万。网络名人中直播的“回头率”高是业内共识，但高到这种程度显然是不可理解的。而且，这才一个晚上，就缩水这么多。如果在用户收到货后再加一波退货，并且二驴这次把货卖出去，那么实际能保住多少单？

对此，不少网友在平台上嘲讽地评论:首先，二驴这次7400万的数据，肯定有猫腻。仅仅是因为粉丝“点了又退”，不可能有这么大的波动。另外，二驴想用商品改造直播，难度很大。网络名人的粉丝属性(商业价值)，比如二驴，是辛巴等电商无法相比的。二驴他出道以来做的都是娱乐直播，粉丝都是“娱乐迷”。大家都来看二驴直播，都是为了好玩。很少有人刷礼物，更别说买东西了。辛巴呢？他一开始做的就是直播发货，粉丝都抢着买东西。看似微不足道的差距，付诸实践，却是天壤之别。

网友的分析其实有一定道理。表面上看，二驴4000万粉丝，辛巴9000万粉丝，辛巴只超越了二驴double。但当你放到带货直播的板块，辛巴的“有效粉丝”是二驴的数倍甚至十倍。第一，二驴的粉丝是经过多年积累的，其中有一些“死粉”(离开ks平台的用户)。其次,二驴的粉丝大多没有购物的想法。要说多少话才能让一个没必要买你东西的人？而且本来想买东西的人买你的东西是不是容易很多？看似简单的直播，带货，其实并不简单)

如何看待二驴这次的直播带货？你认为他的销售额大幅缩水的原因是什么？

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作者：admin
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